【寻矿记】

带我们看矿的中介小黑，临时跟我说，在市区附近有四十五吨现货，你要不要去看看，但是你看过后，如果品质好，一定要买…我说，只要品位好，价格合适，我肯定要…于是就直接到了矿山。

这是一个超大的公司，中介小黑进去公司交涉了半天，然后矿山经理带我们去看货。因为雨季，矿区停工，只有几十个吨袋，装了一批货在那。中介说，这个矿区的货有四十多度，但是我们的人看了，确实有的袋子里装的品质很不错，但是其他的就一般，综合下来，我们评估，大概就是二十度左右…

询问价格，中介说，要去公司的办公室问。然后上车，去公司，到了以后，才知道，这是一家很大的矿业公司，矿主是当地黑人，主要是做金矿，锑矿只是他的附加产品。应该是，他们勘探金矿的时候，探到了这个锑矿，所以锑矿也是公司的一部分，但是很明显，不是主要业务。

大概等了二十分钟，终于见到了公司的总经理。他问我们是看了哪里的货，我说是到他矿山看的…他说他金矿这边的公司有五吨货…我的感觉，我们看的跟他说的不是同一批。以我的经验，现在很多中国人在收锑矿，如果是高品位的，几十吨放在那，轮不到我们…

我问，你这批货价格多少？经理说***每吨…我是不懂，但是我们团队大概知道行情…我一听，远超心理预期…经理说，你如果要买我们的货，你就得相信我们，我们之前卖给其他的中国人，回去检测品位都是40%多…我说，那我们看到的为什么感觉没超过20？经理一下子就暴跳起来了…他说，你们中国人，很多到我这里，什么手续都没有，过来看货，取样，最后都不了了之…我说我们是真心来做生意的，他说那你能确定下次什么时候来付款…我说我都没确定矿的品质，怎么交易…我取了一些样品，等我做完检测…经理马上变脸，哪里取的样？谁让你取的样？我说你如果不愿意给我样品，我还给你…然后，经理真的从我车的后备箱把样品拿走了…不欢而散…

其实，我大概能理解这个经理的反应…做矿，贸易是最容易入手的。很多中国人，到一个地方，身份也没有，没有任何的手续，拿着钱，到处找货，看着哪个有价格差，就下手…有很大的投机成分在里面，完全是抱着试试看的态度，碰到了就出手，不合适，就拉倒…作为卖方，一次两次，还行，全部是这样的，人家就很警惕了。我们这段时间让中介约看矿，很多庄主一听是中国人，就不愿意让我们去…

中介告诉我，大公司的交易模式是这样。你要看矿，看石头，都是很正式的预约，确定好时间，有的还要交保证金，签协议，约定好品质，价格，备货，拿货，一切按照约定行事…

很多人到非洲收矿，以为，我是买家，我手头有钱，现金交易，好的货一定在等着我去收…有资金，有渠道的多得去了，如果那个钱那么好赚，真轮不到你…怎么用当地人的思维方式去做生意，按照他们的规矩来办事，这个很重要。一个事情，你要赚到钱，一定是有门槛的，你不要用国内的那一套思维方式，想当然…

我再说一个故事：朋友要我帮他找厂房，我联系上了一个信息，中介，厂房出租。发信息过去，问能不能约看房，说可以。我说我们现在就可以过去…如果是在国内，中介有钱赚，马上安排…这边不行，中介告诉我，这个时间太短了，我来不及协调…我说，好吧，那你协调好了告诉我…星期二联系上的，星期四终于发信息给我了，说，你周六中午过来，我发地址给你…你说你很急着确定，没有的事，耐心等吧…这里是非洲…